洗多多家電清洗服務市場定位
洗多多加盟和代理商在家庭客戶目標客戶群定位時主要應考慮當地市場*別和消費水平及消費習慣。
1)一*市場（各省省會、直轄市等經濟發達一線城市及我*南方和沿海地區），經濟比較發達，健康意識較高。清洗意識比較容易提升，且人員居住形成了比較成熟的區域和等*劃分，一般以社區為*（*立性較好），且社區成熟度較高、人口居住密度大，其社區特點是“少而大，呈點狀分部”。本地常住人員多居住于中*社區，并以自住居多，消費需求和潛力較大，所以應多以當地各大中*社區為主要目標客戶。
2)二*市場（內地地*市、中北部省會城市的連帶城市、發達縣城和小鎮等）人員居住多以社區為*，但是相比一*市場來說，其社區成熟度、*立性和人口居住密度相比來說較低，其社區特點是“多而小，呈線狀或散狀分部”。在客戶群定位時可以某個片區的*社區和其他常住家庭為主要目標客戶。
3)三*市場（中北部地*市、縣*市、縣城、發達鄉鎮等）人員居住情況較松散，社區成熟度較低，社區特點是“少而小，呈星狀分部”，但是其他居住形式的較多。所以在客戶群定位時可以該市場的*有消費能力的家庭為主要目標客戶。如：廣東、廣西、湖南、湖北、海南、福建、江蘇、浙江、河南、河北、山東、山西、安徽、陜西、重慶、貴州等地的省會城市里的小區，城鎮。以及二線城市和縣*市和縣*發達鄉鎮。
4）注釋：1、2、3所提出的省份或者城市是根據洗多多十年來的產品銷量和業務員及加盟代理商呈上來的總體情況進行匯總分析出來的。但不凡比較淡的省份和市區里面甚*縣城里仍然有可以燎原的星星之火。比如說：湘西花垣縣、廣西憑祥、東北遼陽、河南小冀鎮等這些市縣我們調查發現人們清洗意識較高，市場可開發性較優越。
目標市場區域定位時應結合當地社區分部、交通、人員調度難易程度、自身規模和發展規劃等因素進行綜合分析。
1)一*市場目標客戶群較大、市場區域較大、社區較大且客戶密度高，如果在自身規模和實力還不夠強大時以整個城市或大區域為市場區域，則會存在宣傳難度加大、人員調度困難等問題，加重經營成本或難度。故建議以某個（或幾個）大型社區為初始目標市場區域。
2)二*市場建議以某個區（或片區）為初始目標市場區域。
3)三*市場則根據自身情況可以整個地區為初始目標市場區域。來回巡回。具體操作請索取洗多多社區推廣方案。或者繼續往下看。
在進行目標客戶群和目標市場區域定位后，可選取目標區域內的社區作為主要市場。社區選取應重點分析如下因素：
1)社區大小（容量）和密度。應該詳細了解該社區的樓宇數量、每棟樓的樓層數量及居住戶數，*統計出總家庭戶數，并根據社區地理面積大小初步估計出社區家庭密度。原則上是社區家庭密度越大越好。
2)社區居民入住時間。所選擇目標社區居民的入住時間*少應該在2-3年以上的老社區或成熟社區。
3)社區布局。主要考慮該社區的地理形式，一般來說封閉式社區比開放式社區更好。還要考慮該社區的主要出入口，一般來說，主要出入口越少越集中越好，這樣能減少宣傳的難度。
4)社區入住*和自住*。應該盡可能調查出所選擇社區的入住*和自住*，入住*和自住*越高越好。
5)社區戶型。應盡可能調查出該社區中的房屋戶型，一般來說每戶房間越多所使用家電就會越多，市場容量就會更大（特別是空調）。
6)社區居民家庭類型或構成情況。應該盡可能詳細了解該社區中的居民都是什么樣的居住人群，如主要都是年輕白*家庭？還是三代同堂的家庭？是商品出售型房屋還是政府公務員集中分配（或福利性保障）住房？一般來說，社區居民家庭越成熟越好。
7)社區家庭的消費力和消費水平。應盡可能的調查出該社區家庭的消費力和消費水平，以及該社區居民對于保潔、家政、家電維修等服務的消費情況。社區居民的消費力和消費水平越高越好，如果該社區居民對于服務有固定的消費意識和購買經歷則更好。
8)調查了解社區居民信息獲取的方式和習慣接受的方式。比如，社區居民是否習慣接受在出入口收到廣告傳單，是否訂報，對于報紙中夾帶的廣告是否信任。一般來說，社區居民對于信息的獲取途徑和習慣接受的方式越多越好。
9)社區內部是否有家政公司、便民服務中心等。
10)應調查了解社區中物業管理部門是否成立有專門的電器維修部門，或者是有簽約的電器維修/清洗*。一般來說，如果物業管理沒有自己的電器維修部門或者簽約的電器維修/ 清洗*，則該社區進入的難度會較小，否則可能會遇到各種困難。
11)居民對于家電維修平常都通過什么途徑進行處理，是找社區物業管理（或簽約）的家電維修部，還是找電器廠家或社區外的電器維修部門。如果居民習慣于自己隨機找家電維修部那么該社區業務開展會較為順利。
12)調查社區是否允許進行宣傳活動或對于宣傳活動的支持力度。對于在社區進行的宣傳方式主要有：張貼海報、發放宣傳單、懸掛橫幅、現場活動推廣、信箱廣告投遞等。應該盡可能調查了解物業管理能給予的支持力度，一般來說社區物業管理對于在社區進行宣傳活動給予的支持越多越好。洗多多加盟和代理商必須對以上進行深入了解和理論掌握然后在實踐、
洗多多專業家電清洗是一個新的服務項目，自2002年洗多多*人張洪杰*生就看出了這個市場的巨大潛力，一直堅持不懈的開發市場和研究產品，子08年奧運會后，這個巨大的潛在市場才彰顯威力和巨大商機。原因在于，08年以前大眾對此還很陌生，對家電清洗的必要性認識還不足，對家電清洗的相關知識了解還不夠，對洗多多還不了解。06年以后，*相關政策出臺，到08年奧運會，大家關注的公共場所的通風系統環境才引起這個市場的加溫，目前各地清洗意識不等，所以前期對潛在客戶進行宣傳和引導（即市場培養，市場拓展）是非常必要的。
要進行市場培養可以采用多種宣傳推廣方式，如下各種宣傳方式都是洗多多對家電清洗項目經過十多年研究并在多個不同市場實踐后證明行之有效的，洗多多加盟和代理商可以根據當地市場實際情況選擇某種或某幾種（組合）方式執行。一般來說混合宣傳，效應較好。
洗多多家電清洗招商加盟中心推出的有家用空調內外機清洗，車用空調清洗，油煙機清洗，飲水機清洗，電腦清洗，太陽能清洗，洗衣機清洗，冰箱清洗，中央空調清洗，各種家電清洗等清洗項目20多個。這些品類都是投資少，賺錢快，低風險高收益的特別適合創業的好項目。、家電清洗加盟廠家,家電清洗設備生產廠家,家電清洗劑,家電清洗設備
